מכירות

מה שלא נמדד לא מנוהל   המשפט "מה שלא נמדד לא מנוהל" מתנגן לי בראש כל כך הרבה פעמים כשאני יוצאת ממפגשים עם מנהלים..

מוקד טלמיטינג מוקם טלמיטינג, או בשמו הנוסף, מוקד תיאום פגישות, הוא מוקד מכירות, שמטרתו אינה מכירה טלפונית, אלא תיאום פגישות עבור אנשי מכירות.

הדרכת מכירות איך, למעשה, הופכים לאיש/אשת מכירות טובים? שאלה שאם תשאלו אנשים שונים, כנראה שתקבלו עליה תשובות מגוונות..

ניתוח מקרה – שיפור מערך מכירות לאחרונה ליוויתי מנהל מכירות חדש בתפקידו. להלן תיאור המקרה – מצב ראשוני נתון, עשיה בפועל ותוצאות.

אימון מכירות המושג "אימון" הופך רווח יותר ויותר, והוא תופס במגוון תחומים, ממאמני כושר ועד למאמנים עסקיים ורוחניים. גם במכירות הפך המונח "אימון" נפוץ ולא בכדי, אין ספק שבמכירות יש מקום לליווי, הכוונה וחניכה עד להצלחה.