מערך מכירות

עקרונות בסיסיים בהקמת מערך מכירות מערכי מכירות לרוב מתפתחים "מעצמם".

למצות את הפרסום   החלטתם להגדיל את המכירות. ישבתם וחשבתם, והגעתם למסקנה שיש צורך בפרסום ובהזרמת לידים חדשים.

מוקד מכירות יצא לכם להיות פעם ליד כוורת דבורים? פעילה ומזמזמת? כך בדיוק נשמע מוקד מכירות טוב.. מוקד מכירות, אותה יחידה חשובה בארגון, שתפקידה לבצע את המכירות. מה חשוב לדעת בכל מה שקשור מוקד מכירות? בניהול של מוקד מכירות?

הדרכת מכירות איך, למעשה, הופכים לאיש/אשת מכירות טובים? שאלה שאם תשאלו אנשים שונים, כנראה שתקבלו עליה תשובות מגוונות..

ניתוח מקרה – שיפור מערך מכירות לאחרונה ליוויתי מנהל מכירות חדש בתפקידו. להלן תיאור המקרה – מצב ראשוני נתון, עשיה בפועל ותוצאות.