הדרכת מכירות

מכירה ככלי לשימור לקוחות פורסם במגזין FACEBIT, גיליון אוגוסט 2019 התחרות בענף הולכת ומתגברת. רגולציה, הסרת חסמים, הגברת המודעות וגורמים נוספים מעודדים תחרות עזה יותר, והסוכנויות השונות מרגישות זאת, מי יותר, מי פחות.

הנעת עובדים לעמידה ביעדים – חלק ב' (המשך החלק הראשון – הנעת עובדים לעמידה ביעדים – חלק א')

הנעת עובדים לעמידה ביעדים – חלק א' בין אם מדובר במוקד, ובין אם מדובר בצוות. בין אם מדובר במכירות, ובין אם מדובר בהשגת יעדי שימור לקוחות, שירות או אפילו תפעול. קבלו, מספר רעיונות להנעת עובדים לעמידה ביעדים.

של מי החברה הזו? אנשי מכירות טובים, אמורים להרוויח משכורות טובות. לעיתים אף גבוהות ממנהלים בתחומים אחרים בחברה. ידוע לכל ש"על כל שקל שאיש המכירות מכניס לכיסו הוא מכניס לחברה הרבה יותר.."

פרופיל מנהל המכירות אחד התפקידים הרגישים והמשמעותיים בכל ארגון, הוא מי מנהל את מערך המכירות. בין אם מדובר במנהל מוקד מכירות, מנהל צוות או מחלקת מכירות, התפקיד דורש פרופיל ועמידה ברף גבוה של כישורים ויכולות.