שיווק בלי כסף

רוב המנהלים ובעלי העסקים, כשהם רק שומעים "שיווק", מיד עולה בראשם המחשבה על הכסף שיצטרכו להוציא..

האם זה אפשרי לעשות שיווק בלי כסף?

או לפחות כמעט בלי כסף?

השבוע, בפגישה עם חברה חקלאית יצואנית, עלה הנושא על השולחן.

המנכ"ל והסמנכ"לית שיתפו את הקושי ב"עשיית שיווק", בלי משאבים. תקציב השיווק קטן מאוד, הצוות שיכול לעסוק בנושא גם הוא קטן.

אבל, בכל פעם שעבדו בכך, הדבר הביא לתוצאות טובות.

כך שהאפקטיביות אינה מוטלת בספק. (לא מובן מאליו, ישנן חברות שחובת ההוכחה בנושא זה גם היא נדרשת)

ואז, נכנסנו לדיון של מה שכבר נעשה, ומה שרוצים לעשות בנוסף.

ומה הסתבר?

שיש עוד הרבה מאוד דברים שניתן לעשות לפני שמכניסים את היד לכיס ומוציאים כסף.

בעידן שלנו היום יש כל כך הרבה ערוצים חינמיים:

• אתר הבית
• יצירת רשימת דיוור ומתעניינים
• קידום אורגני ברשתות חברתיות, יצירת קהילה (ויש כל כך הרבה – מפייסבוק ועד לינקדאין, מיוטיוב, אינסטגרם ועד טיקטוק..)
• הרצאות חינמיות
• השתלבות במיטאפים

ועוד

מאחר ושיווק אמיתי ואיכותי נשען בראש ובראשונה על אסטרטגיה, כאשר האסטרטגיה מגובשת ומהודקת, ויש אבני בסיס מגובשות, השיווק החינמי יכול להתרחש בקלות, יחסית.

אם יש ניתוח ברור של קהלי יעד, יתרונות ותועלות, ה"כאבים" של הלקוח, ניתן לעשות הרבה במעט.

בעידן שלנו שבו חשיבות התוכן עצומה, וזמינות הערוצים גבוהה, יש משקל רב לדיוק התכנים, להצעה השיווקית, ולשימוש בחשיבה לפני ש"שופכים כסף".

הימים של הוצאת סכומי כסף גדולים להשגת מטרות כלליות כגון חשיפה חלפו ועברו, וכיום כאשר השיווק מדיד וכמית הרבה יותר, גם משווקים קטנים יכולים לייצר נוכחות גדולה.

אז מה עושים? עושים!

יושבים וחושבים ובונים תוכנית שיווק שמתאימה למותג/מוצר/ארגון שלכם:

• מהי האסטרטגיה ומהם התכנים
• מהם יתרונות המוצר / שירות , ועל איזה כאבים של הלקוחות הוא נותן מענה
• מהם הערוצים
• מיהם קהלי היעד ואיפה הם נמצאים (בחיבור לבולט הקודם)
• חלוקה בין השיווק ללקוחות חדשים, ללקוחות קיימים, למכירות ולשימור לקוחות

ומגלים,

שבמרבית המקרים ניתן להגיע לאותם קהלי יעד בצורה ממוקדת וכמעט ללא משאבים.

*חשוב לשים לב, כשדיברנו על "בלי כסף" לא אמרנו בכלל בלי משאבים. המשאב החלופי שתעשו בו שימוש יהיה זמן, אבל גם את זה ניתן לתחום ולמצות באפקטיביות.

ואם אתם לא בטוחים, ורוצים עזרה בהתנעה של הנושא, רוצים רעיונות לערוצי שיווק חינמיים והעמדה ראשונת של תוכנית שיווק אפקטיבית ומגילת הכנסות, פנו אלינו!