מיכל דגן ברעם

מודל תגמול – נקודות למחשבה מעשה בחברה, לא גדולה ודי מצליחה בתחומה, העוסקת במתן שירותים, שנקלעה לסוגיה בנושא המכירות.

הקמת יחידה חדשה המאמר הזה, נולד, כמו (כמעט) תמיד מהמציאות, שהיא כידוע חזקה יותר מכל דמיון..

אמינות בתהליך הגיוס תהליך גיוס עובדים ומנהלים הוא תהליך שיש בו אלמנט "חיזורי". הן מצד המגויס, שמעוניין להציג את הצדדים הטובים ביותר שלו, מקצועית ואישית, והן מבחינת הארגון המגייס. (שמעונין למעשה, באותו הדבר).

מכירות "על הדרך" האם זה נכון לצפות מעובדים שלא גויסו לתפקיד מכירתי לבצע מכירות ללקוחות? מכירות "על הדרך"? (מכירות על הדרך =  תוך כדי התפקיד העיקרי)

תגובה לשם תגובה אני בטוחה שגם אתם שמתם לב לתופעה הבאה: