עקרונות בסיסיים בהקמת מערך מכירות מערכי מכירות לרוב מתפתחים "מעצמם".

מכירה היא מקצוע   אחד הדברים שאנשי מכירות נוטים לשגות בו, הוא עבודה ב"שליפה", תוך כדי דילוג על תהליך מכירה מקצועי, איכותי ומדויק, מתוך חוסר הבנה לכך שמכירה היא מקצוע.

הדרכת מכירות איך, למעשה, הופכים לאיש/אשת מכירות טובים? שאלה שאם תשאלו אנשים שונים, כנראה שתקבלו עליה תשובות מגוונות..

ניתוח מקרה – שיפור מערך מכירות לאחרונה ליוויתי מנהל מכירות חדש בתפקידו. להלן תיאור המקרה – מצב ראשוני נתון, עשיה בפועל ותוצאות.