הפונקציה החשובה במערך ניהול תיקי לקוחות בחברות B2B, שמוכרות ללקוחות עסקיים, מוגדרים אנשי המכירות פעמים רבות כמנהלי תיק לקוח.

מוקד מכירות יצא לכם להיות פעם ליד כוורת דבורים? פעילה ומזמזמת? כך בדיוק נשמע מוקד מכירות טוב.. מוקד מכירות, אותה יחידה חשובה בארגון, שתפקידה לבצע את המכירות. מה חשוב לדעת בכל מה שקשור מוקד מכירות? בניהול של מוקד מכירות?

הדרכת מכירות איך, למעשה, הופכים לאיש/אשת מכירות טובים? שאלה שאם תשאלו אנשים שונים, כנראה שתקבלו עליה תשובות מגוונות..

ניתוח מקרה – שיפור מערך מכירות לאחרונה ליוויתי מנהל מכירות חדש בתפקידו. להלן תיאור המקרה – מצב ראשוני נתון, עשיה בפועל ותוצאות.

אימון מכירות המושג "אימון" הופך רווח יותר ויותר, והוא תופס במגוון תחומים, ממאמני כושר ועד למאמנים עסקיים ורוחניים. גם במכירות הפך המונח "אימון" נפוץ ולא בכדי, אין ספק שבמכירות יש מקום לליווי, הכוונה וחניכה עד להצלחה.