עקרונות בסיסיים בהקמת מערך מכירות מערכי מכירות לרוב מתפתחים "מעצמם".

מכירה היא מקצוע   אחד הדברים שאנשי מכירות נוטים לשגות בו, הוא עבודה ב"שליפה", תוך כדי דילוג על תהליך מכירה מקצועי, איכותי ומדויק, מתוך חוסר הבנה לכך שמכירה היא מקצוע.

למצות את הפרסום   החלטתם להגדיל את המכירות. ישבתם וחשבתם, והגעתם למסקנה שיש צורך בפרסום ובהזרמת לידים חדשים.

הדרכת מכירות איך, למעשה, הופכים לאיש/אשת מכירות טובים? שאלה שאם תשאלו אנשים שונים, כנראה שתקבלו עליה תשובות מגוונות..

אימון מכירות המושג "אימון" הופך רווח יותר ויותר, והוא תופס במגוון תחומים, ממאמני כושר ועד למאמנים עסקיים ורוחניים. גם במכירות הפך המונח "אימון" נפוץ ולא בכדי, אין ספק שבמכירות יש מקום לליווי, הכוונה וחניכה עד להצלחה.